売れない新人営業マンが3ヶ月で社内営業成績1位に輝く方法

「営業」って難しいですよね！

覚えないといけない知識も膨大ですし

何より初対面のお客さんに物を売るなんて

普通に考えれば難しいです。

ただ

営業の中身を知れば

商品がなんであれ

相手が個人でも企業相手でも

物が販売できるようになり

あなたの営業成績が社内で

1目置かれる存在になれます!!

逆に営業の基礎をしらないままだと

ノルマが達成できず上司に怒られたり、

お客さんの欲しい物を売るだけの

ただの販売スタッフになってしまいます。

そうはなりたくはないですよね笑

ここからはなぜ営業成績が悪いのか、

営業とは

どういうものなのかを見ていきましょう。

☆まずは今の自分の現状をしろう!

売れる営業マンになる為には

商品とお客様と自分の

3つを深く理解する必要があります。

何故かというと商品を理解しないと

お客様に提案ができないです。

そしてお客様を理解しないと

欲しい商品が検討がつきません。

最後に自分のことを理解しないと

なにができてなにができないの分からず

負のスパイラルに陥ります。

自分を理解する為には

得意なことや苦手なことなどを

紙などに書き出して

データ化すると効率的です。

そして自分を理解できたら

次は商品を理解しましょう。

商品を理解すると

お客様への提案の幅が広くなり、

お客様の要望に全て

答えれる様になります。

最後にお客様を理解しましょう。

同じ商品でもお客様によって用途は様々です

お客様が商品を購入し、なにをしたいのか

どうゆう未来を思い描いているのかを

知ることが重要です。

そうすれば

その未来に添えるよう提案をするだけです。

「自分」「 商品」 「お客様」 

ではこの3つを理解するためにはどうすれば

良いか説明していきます。

"自分を理解する

紙に現状の販売成績を書き出し

そこからどの商品の販売数が多いか

逆にどの販売成績が少ないかで

得意なこと苦手なことを分析します

"商品を理解する

その商品の価格は勿論、

なぜこの商品が作られたのか、

どういった機能が備わっているのか

購入することで自分に

どのような影響が及ぶのかを分析します。

そうすることでメリットとデミリットが

自ずと見えてきます。

"お客様を理解する

なぜこの商品が欲しいのか、

どういった場面で使うのか、

今まではどうしていたのかなどを伺います。

さらに世間話などを織り交ぜそこから

お客様の現状を理解し、

改善策を見つけ出しましょう。

この3つができていれば

どんな商品でも販売出来ます!!

そうすれば自然と営業成績も伸び

周囲にも認められ、

生活に充実感がもてることでしょう。

今の現状を改善したいと思っているあなた!

必要なのは紙とペンとやる気だけです!!

今すぐ自分の現状を書き出し、

理解しましょう

まずはスマホの電源を

切り机に向かってください！